1. 導入：マッチング精度向上への取り組み

自社開発のリーシングシステム「INSiTE -インサイト-」は、事業用不動産のテナントと物件をより高精度でマッチングさせるため、継続的に機能の改良とアップデートを行っています。

営業現場では、トレンドのテナント動向を追うことや、土地勘のないエリア・特徴的な物件に合った企業を見つけ出すことは、非常に高い労力が求められます。
とくに、営業マン1人が膨大な情報を記憶や手元のメモだけで管理することには限界があります。

そこで今回は、マッチング精度の向上と情報管理の効率化を両立する、INSiTEの新機能「推奨（備忘）リスト」をご紹介します。

2. 背景：なぜ「推奨（備忘）リスト」が重要なのか？

企業ごとに営業体制や注力テーマ、エリアの強み・弱みは異なります。
そのため、自社の戦略や課題に沿ったテナント群を事前に整理しておくことは、営業活動の精度やスピードを高めるうえで非常に有効です。

たとえば：
・市街化調整区域で出店可能な企業だけを集めたリスト
・催事・短期利用に強いテナント群
狭小区画や3階以上フロアにも対応可能なテナントリスト など
このように、営業戦略や物件特性に応じたテナント群を形成し、活用できる機能が「推奨（備忘）リスト」です。

3. 機能紹介：「推奨（備忘）リスト」とは？

「推奨（備忘）リスト」機能には、以下のような特長があります：

● 自由なテーマ設定によるテナントグループ化
例：

・トレンドテナント
・市街化調整区域対応テナント
・空き区画対応テナント
・1000坪以上対応可テナント　など

● リストと物件の紐づけが可能
物件登録時に「この物件は推奨リストAに関連」と設定しておくことで、該当リストに属するテナントがマッチング対象として優先表示されます。

この仕組みにより、「条件に合うのに提案漏れが起きる」といった機会損失を防ぐことが可能です。

4. 活用シーン：どんな場面で使えるのか？

「推奨（備忘）リスト」は、以下のようなシーンで特に有効です。

● トレンドテナントへの迅速対応
SNSやメディアで話題のブランド・業態など、社内共有されづらいテナントを集めたリストを活用すれば、最新トレンドへの対応がスムーズになります。

● 特殊条件物件への対応
・市街化調整区域 × 出店可
・1000坪 × 3階区画
といった条件の厳しい物件に対応可能な企業群を事前に整理しておくことで、機動力あるリーシングが可能です。

● 自社の営業方針に合わせた提案強化
・〇〇チェーンの拡大強化
・催事用地の活用強化

など、経営・営業方針に応じたリストを各営業が共有・活用できる体制を築けます。

5. まとめ：シンプルだけど強力な「抜け防止」機能

「推奨（備忘）リスト」は、シンプルな機能ですが、営業活動の“見落とし”や“提案漏れ”を未然に防ぐ強力な武器です。

自社の戦略やテーマに合わせて柔軟に活用できるこの機能を、INSiTEのなかでも汎用性が高く応用が利く機能として、ぜひご活用ください。

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