2025.03.25
営業の密度
とかく量をこなすのが仕事においては肯定されにくい世の中なので、それならばと、今回は「密度」をあげる方法についてご紹介します。
私は地鎮祭が好きです。工程進捗の定例会議も好きです。
そして無事開店を迎えたお疲れ様会も好きです。お客様とのゴルフコンペも好きです。
それは「一堂に会す」機会だからです。
こう書くと私が集まり好きのように思われますがその真反対なのです。ですから、営業魂と商品(企画)に自信があれば、誰でも再現性はあるのかなと思います。
次のビジネスはいま目の前のお客様からまた頂戴するのがセオリーです。
いわゆるリピーターと言えば誰しも営業技術としてはわかりやすいことです。
当社のリピーターになっていただける(既になっておられる方も)方々が一堂に会すわけです。ワクワクします。
一堂に会すといっても勿論その本題の目的があるのですが、その前後にさささっと次のビジネスの話題を提供してまわることでお客様との情報共有を時間をあまり奪わずに提供することができます。
そのときの集中力はまさに機をみるに敏なり。
意識し続けてますと、お客様の社長からも良くも悪くも「異常な集中力」だとも評価されたりします。
当社の社員にも一度の面会や一度の電話でなるべく横断的に多くの情報をお伝えし、お客様の時間を大切にするように指導をしています。
そうしていると、当社主催のゴルフコンペの際、当社社員が、お客様別に手土産の袋に物件資料を個別に入れてくれるくらいになりました笑。
当社はこれからも商魂猛々しく、密度をあげて良い仕事をして、社会貢献につながれば良いと思っています。
みなさま、ご愛顧のほどよろしくお願いいたします。
